{"id":7195,"date":"2016-10-17T16:58:44","date_gmt":"2016-10-17T14:58:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.enactiu.org\/gestion-orientada-margen\/"},"modified":"2017-07-26T16:12:41","modified_gmt":"2017-07-26T14:12:41","slug":"gestion-orientada-margen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.enactiu.org\/es\/gestion-orientada-margen\/","title":{"rendered":"La gesti\u00f3n orientada al margen"},"content":{"rendered":"

Cuando hablamos de margen y de rentabilidad la mayor\u00eda de las veces nos enfocamos en el margen financiero, obviando en la mayor\u00eda de los casos, el origen de esa rentabilidad y los mecanismos que generan ese margen.<\/p>\n

La gesti\u00f3n del margen no pertenece ni al departamento financiero, ni al departamento de producci\u00f3n ni a ning\u00fan otro departamento de la empresa.<\/strong> Pertenece al departamento de marketing y ventas, que son responsables de ir al mercado para generarlo.<\/p>\n

\u201cEl margen lo genera las ventas pero no todas las ventas generan margen\u201d<\/em><\/p><\/blockquote>\n

\"margen_pime-al-dia\"<\/p>\n

\u201cEl margen no es un beneficio. Es un ingreso de las ventas destinado a la coberturas de los gastos fijos de la empresa\u201d<\/em><\/p><\/blockquote>\n

A partir de estas dos ideas sencillas y obvias, nace y se desarrolla la filosof\u00eda de la Gesti\u00f3n centrada en el Margen i el Beneficio como herramientas definitiva de gesti\u00f3n.<\/strong><\/p>\n

La gesti\u00f3n del margen es una filosof\u00eda, una manera din\u00e1mica de enfocar las estrategias de las empresas tomando como indicador principal y central el margen y la rentabilidad de cada una de las decisiones tomada por la empresa.\u00a0Conocer a fondo sus productos, sus clientes y sus mercados, son elementos claves para que las empresas puedan tomar decisiones estrat\u00e9gicas importantes que afectar\u00e1n su viabilidad y su futuro.<\/p>\n

Valor a\u00f1adido<\/h4>\n

La filosof\u00eda responde a la necesidad de ser competitivo sin entrar en la espiral diab\u00f3lica de la reducci\u00f3n de costos y de salarios, aprendiendo a fijar precios m\u00e1s all\u00e1 de los costes, a menudo err\u00f3neamente calculados, para abandonar la triste tendencia de los precios bajos aportando valor a\u00f1adido, incrementando la productividad para mejorar la competitividad de las empresas a trav\u00e9s de indicadores realistas, fijando objetivos y presupuestos realistas y sobretodo asumibles m\u00e1s all\u00e1 de la subasta en la que se suelen convertir las reuniones comerciales de muchas empresas.<\/p>\n

Cada empresa es \u00fanica en su modelo, sus objetivos, su misi\u00f3n y su visi\u00f3n. Por eso no existe una f\u00f3rmula magistral universal que permita fijar un margen ideal.<\/p>\n

La gesti\u00f3n del margen es una filosof\u00eda basada en la organizaci\u00f3n, el an\u00e1lisis y el control de toda la informaci\u00f3n que ya existe en las empresas y que suele estar mal estructurada impidiendo tomar decisiones correctamente.<\/strong><\/p>\n

La gesti\u00f3n del margen afecta directamente a todos los departamentos de una empresa que acaban hablando el mismo idioma de la rentabilidad.<\/p>\n

Su correcta aplicaci\u00f3n e implantaci\u00f3n permite a las empresas incrementar su rentabilidad, sus m\u00e1rgenes y por tanto, sus beneficios, que pueden llegar a representar un 20%, aunque est\u00e9n actuando en mercado maduros, estancados o en recesi\u00f3n.<\/p>\n

Francisco M. L\u00f3pez<\/strong><\/p>\n

Experto en gesti\u00f3n del margen, Pricing y Salas Controlling<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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