{"id":17953,"date":"2019-03-11T12:00:24","date_gmt":"2019-03-11T10:00:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.enactiu.org\/?p=17953\/"},"modified":"2019-02-21T13:48:51","modified_gmt":"2019-02-21T11:48:51","slug":"marketing-para-no-marquetinianos-comercializacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.enactiu.org\/es\/marketing-para-no-marquetinianos-comercializacion\/","title":{"rendered":"Marketing para no marquetinianos. Comercializaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"

Ideas para la comercializaci\u00f3n de nuestros productos o servicios<\/strong>. Con este, acabamos la miniserie de art\u00edculos \u201cMarketing para no marquetinianos\u201d, que pretenden ofrecer unas pautas b\u00e1sicas en referencia a la estrategia a seguir con nuestra imagen y mensaje<\/a>, la gesti\u00f3n de canales<\/a>, y finalmente, aqu\u00ed, c\u00f3mo realizar las acciones comerciales.<\/p>\n

Comercializaci\u00f3n: base de datos<\/strong><\/h4>\n

Aparte de lo comentado hasta ahora, en cuanto a disponer de las herramientas y canales adecuados, actualizados y con mensajes claros y coherentes, la base de la comercializaci\u00f3n pasa por construir, mantener y explotar una buena base de datos. <\/strong><\/p>\n

Ya sea empezando desde cero, u ordenando lo que ya tenemos, unificando en un solo sitio las listas, tarjetas de visita, e-mails, formularios de contacto, etc., que tengamos, disponer de un repositorio centralizado y alimentarlo constantemente es la clave para realizar una comercializaci\u00f3n eficiente.<\/p>\n

Aprovechar cualquier ocasi\u00f3n para elaborar la red de contactos y conseguir leads<\/em> que podamos a\u00f1adir a la base de datos y trabajar en ellos.<\/p>\n

Flujo de conversi\u00f3n<\/strong><\/h4>\n

El flujo de conversi\u00f3n pasar\u00eda por:<\/strong><\/p>\n

    \n
  1. Identificar clientes potenciales; conseguir los datos de contacto, conocer su actividad\/negocio. Convertir una visita, llamada, etc., en un registro en nuestra base de datos con quien podamos interactuar: lead fred<\/em>.<\/li>\n
  2. Convertirlos en leads<\/em> cualificados; despertar su inter\u00e9s. Contactos que pueden generar una oportunidad de negocio: han generado informaci\u00f3n que es necesario analizar si vale la pena o no convertirla en una oportunidad seria de negocio.<\/li>\n
  3. Convertir las iniciativas en oportunidades, al nivel de poder enviar una oferta\/presupuesto\/propuesta de servicio\/producto.<\/li>\n
  4. Cerrar las oportunidades en ventas.<\/li>\n
  5. Fidelizar al cliente, conseguir que repita o nos recomiende.<\/li>\n<\/ol>\n

    En todo proceso es clave el SEGUIMIENTO<\/strong>.<\/p>\n

    Base de datos<\/strong><\/h4>\n

    Como ya afirm\u00e1bamos en el art\u00edculo \u201cQuien tiene una buena base de datos, tiene un tesoro\u201d<\/a>, construir<\/a> un repositorio y segmentar los contactos<\/a> es clave a la hora de emprender la comercializaci\u00f3n.<\/p>\n

    \"comercialitzaci\u00f3\"<\/p>\n

    Respecto de la base de datos, analizar la informaci\u00f3n que tenemos y tomar iniciativas a partir de este an\u00e1lisis, por ejemplo:<\/p>\n