{"id":15992,"date":"2018-12-19T11:11:01","date_gmt":"2018-12-19T09:11:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.enactiu.org\/?p=15992\/"},"modified":"2018-12-19T11:11:29","modified_gmt":"2018-12-19T09:11:29","slug":"importancia-storytelling-cuando-preparamos-propuesta-competitiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.enactiu.org\/es\/importancia-storytelling-cuando-preparamos-propuesta-competitiva\/","title":{"rendered":"La importancia del storytelling cuando preparamos una propuesta competitiva"},"content":{"rendered":"<p>Actualmente, son muchas las convocatorias de I+D+i que las empresas, universidades y centros de investigaci\u00f3n tienen a su alcance. Todas tienen caracter\u00edsticas comunes, pero hay una que, recientemente, en particular en el caso del Instrumento Pyme, es muy relevante: la alta competitividad, que supone que, aunque las propuestas superen el m\u00ednimo exigible (una nota de 13 sobre 15) a menudo no reciben financiaci\u00f3n. <strong>Esta competitividad se traduce en una tasa de \u00e9xito alrededor del 8% para la fase 1 y del 6% para la fase 2<\/strong>.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-15988 alignright\" src=\"https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/pexels-photo-963048-300x200.jpeg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/www.enactiu.org\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/pexels-photo-963048-300x200.jpeg 300w, https:\/\/www.enactiu.org\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/pexels-photo-963048-1024x682.jpeg 1024w, https:\/\/www.enactiu.org\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/pexels-photo-963048-1000x666.jpeg 1000w, https:\/\/www.enactiu.org\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/pexels-photo-963048-800x533.jpeg 800w, https:\/\/www.enactiu.org\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/pexels-photo-963048-600x400.jpeg 600w, https:\/\/www.enactiu.org\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/pexels-photo-963048-400x267.jpeg 400w, https:\/\/www.enactiu.org\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/pexels-photo-963048.jpeg 1880w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/p>\n<p>Por esta raz\u00f3n, cada vez m\u00e1s las t\u00e9cnicas de marketing cobran m\u00e1s importancia. Explicar un modelo de negocio o un nuevo producto que no existe es como explicar un cuadro solo con palabras. Narrar <strong>una historia sobre c\u00f3mo crea valor este nuevo modelo\/producto<\/strong> es como ponerle colores a una tela, la hace tangible.<\/p>\n<blockquote><p>La escritora Maya Angelou dec\u00eda una frase que sintetiza en gran parte la esencia del storytelling: \u201cLa gente olvidar\u00e1 lo que dijiste, tambi\u00e9n olvidar\u00e1 lo que hiciste, pero nunca olvidar\u00e1 c\u00f3mo les hiciste sentir\u201d.<\/p><\/blockquote>\n<p>Y es que todos tenemos una historia. Siempre hay algo que se puede explicar; incluso antes de implementar algo, el primer paso es crear un argumento convincente e interesante de forma sencilla para que los evaluadores puedan entender la propuesta.<\/p>\n<p><strong>El Storytelling es el arte de explicar una historia por medio de un lenguaje basado en emociones, y presentarla de una manera que transmita a los evaluadores la capacidad de interiorizar y de comprender lo que se quiere hacer, consiguiendo crear empat\u00eda<\/strong>. La gran historia de tu empresa debe focalizarse en:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-15986 alignleft\" src=\"https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/pexels-photo-733856-300x200.jpeg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/www.enactiu.org\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/pexels-photo-733856-300x200.jpeg 300w, https:\/\/www.enactiu.org\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/pexels-photo-733856-1024x684.jpeg 1024w, https:\/\/www.enactiu.org\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/pexels-photo-733856-1000x668.jpeg 1000w, https:\/\/www.enactiu.org\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/pexels-photo-733856-800x534.jpeg 800w, https:\/\/www.enactiu.org\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/pexels-photo-733856-600x401.jpeg 600w, https:\/\/www.enactiu.org\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/pexels-photo-733856-400x267.jpeg 400w, https:\/\/www.enactiu.org\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/pexels-photo-733856.jpeg 1880w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfQu\u00e9 ofreces y c\u00f3mo ofreces valor? Qu\u00e9 problemas solucionas y qu\u00e9 necesidades resuelves.<\/li>\n<li>A qui\u00e9n: tus clientes deben ser coprotagonistas de la historia.<\/li>\n<li>\u00bfPor qu\u00e9 eres diferente?: por tu marca, tu equipo, los valores\u2026<\/li>\n<\/ul>\n<p>Con estos tres elementos claros, ya podemos desarrollar el guion de la historia. Es importante tener en cuenta estos elementos a la hora de estructurar la propuesta, desde lo abstracto hasta la \u00faltima secci\u00f3n de la propuesta, en particular en el resumen ejecutivo. De esta manera, podemos <strong>cautivar a los evaluadores desde el principio<\/strong>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Actualmente, son muchas las convocatorias de I+D+i que las empresas, universidades y centros de investigaci\u00f3n tienen a su alcance. Todas tienen caracter\u00edsticas comunes, pero hay una que, recientemente, en particular en el caso del Instrumento Pyme, es muy relevante: la alta competitividad, que supone que, aunque las propuestas superen el m\u00ednimo exigible (una nota de 13 sobre 15) a menudo no reciben financiaci\u00f3n. Esta competitividad se traduce en una tasa de \u00e9xito alrededor del 8% para la fase 1 y del 6% para la fase 2. Por esta raz\u00f3n, cada vez m\u00e1s las t\u00e9cnicas de marketing cobran m\u00e1s importancia. Explicar<\/p>\n","protected":false},"author":86,"featured_media":15985,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[330],"tags":[],"coauthors":[],"class_list":["post-15992","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-competitivitat"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.enactiu.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15992","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.enactiu.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.enactiu.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.enactiu.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/86"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.enactiu.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15992"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.enactiu.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15992\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":15993,"href":"https:\/\/www.enactiu.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15992\/revisions\/15993"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.enactiu.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/15985"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.enactiu.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15992"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.enactiu.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=15992"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.enactiu.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15992"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.enactiu.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=15992"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}