{"id":12973,"date":"2018-03-23T09:00:36","date_gmt":"2018-03-23T07:00:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.enactiu.org\/?p=12973\/"},"modified":"2018-03-21T19:10:59","modified_gmt":"2018-03-21T17:10:59","slug":"como-puedo-crear-contenidos-interes-buyer-persona","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.enactiu.org\/es\/como-puedo-crear-contenidos-interes-buyer-persona\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo puedo crear contenidos de inter\u00e9s? El Buyer Persona"},"content":{"rendered":"<p>A veces, la inercia del d\u00eda a d\u00eda nos absorbe y nos lleva a hacer las cosas de la misma forma o, en relaci\u00f3n con los servicios y productos que ofrecemos, a dar por hecho que lo que explicamos es interesante para nuestros posibles clientes, sin conocer siquiera datos reales o las motivaciones de nuestros compradores.<\/p>\n<p>Una de las\u00a0<strong>herramientas de marketing<\/strong>\u00a0que mejor nos ayudan a construir nuestra estrategia de contenidos es el\u00a0<strong>Buyer Persona<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 es el Buyer Persona?<\/strong><\/p>\n<p>Es una\u00a0<strong>representaci\u00f3n semificticia de nuestro comprador ideal<\/strong>. Est\u00e1 basado en\u00a0<strong>datos reales<\/strong>\u00a0como pueden ser datos demogr\u00e1ficos, patrones de conducta, motivaciones y logros de nuestros compradores. Es decir, para su construcci\u00f3n es necesario realizar una\u00a0<strong>investigaci\u00f3n de mercado<\/strong>\u00a0y conocer datos de nuestros actuales clientes.<\/p>\n<p>Para que quede un poco m\u00e1s claro:<\/p>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 no es un Buyer Persona?<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Clientes potenciales.<\/li>\n<li>Una persona espec\u00edfica.<\/li>\n<li>Puestos de trabajo.<\/li>\n<li>Roles.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 es un Buyer persona?<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Patrones de conducta comunes.<\/li>\n<li>Puntos de dificultad personal y laboral.<\/li>\n<li>Logros.<\/li>\n<li>Objetivos y sue\u00f1os universales.<\/li>\n<li>Informaci\u00f3n geogr\u00e1fica.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u00bfC\u00f3mo se identifica al Buyer persona?<\/strong><\/p>\n<p>Como hemos dicho, gracias a un trabajo de investigaci\u00f3n de mercado y posterior identificaci\u00f3n de las tendencias en las respuestas que has obtenido, se determinan los\u00a0<strong>5 factores clave para conocerlo<\/strong>:<\/p>\n<ol>\n<li><strong> La iniciativa<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>\u00bfQu\u00e9 hace que mi comprador ideal sienta la necesidad de empezar a buscar un producto o servicio como el m\u00edo?<\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li><strong> Factores de \u00e9xito<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>\u00bfEn qu\u00e9 piensa que le cambiar\u00e1 la vida nuestro producto o servicio? \u00bfCu\u00e1l ser\u00e1 el resultado de hacer la compra?<\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li><strong> Las barreras percibidas<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>\u00bfQu\u00e9 hace que este Buyer Persona no compre una soluci\u00f3n como la m\u00eda? Saber qu\u00e9 es lo que le frena a la hora de adquirir nuestro producto o servicio.<\/p>\n<ol start=\"4\">\n<li><strong> El proceso de compra<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>\u00bfCu\u00e1les son los pasos que realiza el comprador para tomar la decisi\u00f3n? \u00bfCu\u00e1l es su rol dentro de esta decisi\u00f3n? \u00bfLa toma solo\/a, o alguien influye en su compra?<\/p>\n<ol start=\"5\">\n<li><strong> Criterios de decisi\u00f3n<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>\u00bfCu\u00e1les son los aspectos espec\u00edficos que el Buyer Persona est\u00e1 evaluando para escogernos, en lugar de irse a la competencia?<\/p>\n<p>A partir de los resultados de nuestro estudio del Buyer Persona se crea una ficha que nos ayudar\u00e1 a definir nuestra\u00a0<strong>estrategia de contenidos, mejorar nuestro producto y solucionar posibles carencias<\/strong>. Os dejo un ejemplo (ficticio) de un Buyer Persona de un spa urbano:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-12974 size-large\" src=\"https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/buyer-castellano-1024x768.jpg\" alt=\"\" width=\"800\" height=\"600\" srcset=\"https:\/\/www.enactiu.org\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/buyer-castellano-1024x768.jpg 1024w, https:\/\/www.enactiu.org\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/buyer-castellano-300x225.jpg 300w, https:\/\/www.enactiu.org\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/buyer-castellano-1000x750.jpg 1000w, https:\/\/www.enactiu.org\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/buyer-castellano-800x600.jpg 800w, https:\/\/www.enactiu.org\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/buyer-castellano-600x450.jpg 600w, https:\/\/www.enactiu.org\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/buyer-castellano-400x300.jpg 400w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<p>\u00bfHas construido alguna vez tu Buyer Persona? \u00a1Expl\u00edcanos tu experiencia en los comentarios!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A veces, la inercia del d\u00eda a d\u00eda nos absorbe y nos lleva a hacer las cosas de la misma forma o, en relaci\u00f3n con los servicios y productos que ofrecemos, a dar por hecho que lo que explicamos es interesante para nuestros posibles clientes, sin conocer siquiera datos reales o las motivaciones de nuestros compradores. Una de las\u00a0herramientas de marketing\u00a0que mejor nos ayudan a construir nuestra estrategia de contenidos es el\u00a0Buyer Persona. \u00bfQu\u00e9 es el Buyer Persona? Es una\u00a0representaci\u00f3n semificticia de nuestro comprador ideal. 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